dms系统：哪种企业有承接和发挥渠道数据的能力？

发布时间：2019-09-21点击率：

dms系统 ：哪种企业有承接和发挥渠道数据的能力？

一、具有很强的供应链计划管理能力的公司

比如有专业的需求计划团队，有集中的计划管理职能，已经使用系统运行MPS, MPR,有自上而下的补货系统或者管理逻辑。也就是他们已经可以从公司的出货数据Sell Out开始基于完整的业务逻辑驱动需求计划，供应计划，并且这些计划得到了执行，并与执行反馈形成闭环进入不断良性优化的状态。在这个前提下，一旦接入了渠道库存和Sell Out数据，那就是如虎添翼，如鱼得水。

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二、具有很强的大数据分析能力的公司

这种公司能从技术和业务两个维度去解读并能够提炼出有业务指导价值的信息。比如它能从海量杂乱信息中看到真正有卖得好，而不是促销得好的产品，它能提炼出每个产品的在每个区域的关键表现，来推动产品售卖结构的优化。它能解读出某个经销商的变化趋势，指导你与经销商层级进行互动。具备通过解读大数据来驱动执行层优化运营的公司非常少。我们都是习惯向上汇总，汇报。

所以，如果你企业内部即没有完整的供应链计划管理体系，也没有从业务视角解读海量数据的能力，说明你还不具备处理数据的能力，或对数据认知还比较初级，你一直以经验为主在驱动业务运作，你耗费数百上千万的SAP系统只是记录你做了什么，并且可能也没有记准。那你需要提升的首先是你自己的数据能力，否则和SAP系统一样，钱又一次打水漂了。

数据能力是将数据与技术和业务发生化学反应之后形成的一种能力，不是物理上堆放到一起，这种软性能力的提升不是靠钱可以快速获取的，所以你需要有耐心和洞见去建立一些看不见的能力，管理看不见的事情。

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